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6강의 / 성공100%공간전략
작성자 : 관리자(webmaster@ninedesign.kr)   작성일 : 11.11.25   조회수 : 4861

6.강의 / 가장 효율적인 평수별로 보는 구조 100% 전략

< 성공하는 돈버는 체육관 공간분배 전략>

 

성공하는 체육관 으로 가기 위한 경영의 노하우중 평수별 공간분배의 중요성과 경영전략을 생각하지 않을수 없다.

현재의 도장 인테리어 시설은 시대의 변화에 따라서 예전과 많이 달라 졌다고 볼수 있다.

시대의 변화와 고객의 까다로운 요구조건과 수많은 경쟁 체육관을 두고 운영해야 하는 시대가 되었다.

 

도장설립이 우후죽순 격으로 늘어나 서로의 경쟁이 치열해지는 현실에서 정상적인 도장운영의 안정권에 도달하기 위해서

많은 관원을 유지해야 하고 더 많은 관원을 확보하여 수입을 창출하기 위해서는 현재의 체육관을 구조변경 하여 가장 경쟁력

있는 체육관으로 효율적으로 변신하는지 설명 드리고자한다.

 

현재도 마찬가지 이지만, 앞으로도 체육관 도장 사업은 사양길 사업 이라고 감히 조심스럽게 말씀 드리고 싶다.

현재의 한국 출산율이 222개국 중 217인 것을 한국계발연구원(KDI)에서 보고서를 냈고.

현재 정부가 출산율을 장려하고 출산율이 많아진다고 해도 운동을 배울수 있는 연령층을 생각한다면 향후 10년 이상은

도장사업이 관원확보에 매우 어려움에 처할거라고 생각한다.

앞으로 경제발전 또한 한국 경제 성장률이 5% 대로 돌아가는 건 제2의 한강의 기적많큼 매우 어려운 일이라고

하버드대 퍼킨스 교수가 연구 자료를 발표했다.

 

일단, 열악한 환경의 운동공간, 단순한 반복훈련 운동프로그램, 에서 볼 수 있고 학부모의 입시위주의 교육에 관원생을

일반학원에 많이 빼기다 보니 자원은 점점 감소하고 있는 실정입니다.

세계적인 대기업의 마케팅 전략중 하나인 스타의 부족도 한목을 한다고 생각한다.

다른 스포츠. 일반 기업. 학원에서 처럼 스타가 나와서 사업에 시너지 효과를 내지 못하고, 체육관은 단지 아이들의 놀이터쯤

으로 생각하는 학부모들의 인식에 있다.

올림픽 경기에서 금메달을 따서 국민에게 감명을 준 문대성씨 처럼 모범이되는 스타가 나와서 우리아이도 열심히 도장을 다니면

성장하여 스타처럼 성공하다는 체육관 마케팅 전략의 스타의 부족함 문제도 있다.

전국에 수많은 관장님 들이 열과 성의로 아이들을 가르치지만 쉽게 관원확보의 어려움은 피할수 없습니다.

하루에 3.000원의 말도 안되는 수강료에 아침부터 저녁까지 인생의 모든 것을 투자하면서 쥐꼬리 만한 수입에 가정을 꾸려나가는

어려운 가장의 역할도 해야 합니다.

평균 9~10만원 정도의 관원비를 사교육비 감소 로인해 쉽게 관원비를 상승시키지 못하는 구조가 있기 때문에 적은 인원으로

질좋은 교육을 통해 부가적인 수입을 증대하고 효과적인 돌파구를 찾고자 한다.

이러한, 여러 가지 문제에서 앞으로 도장 사업에서 발빠르게 움직이는 방법을 제시하고자 합니다.

 

30~40평대 구조전략

앞으로 체육관은 시대에 변화에 따라서 점점 대형화가 될것이고 작은 평수의 체육관은 관원수/수입에 비례하여 경영에 어려움은

더욱 힘들 것이기에 체육관 인테리어를 공간분배에 초점을 맞추어야 한다 ,

가장 운동공간이 넓게 보이도록 시각적인 디자인과 수납공간.수련장.상담실을 효율적 으로 사용해야 많은 관원확보를

유지 할수 있다.

1강의에서 설명 드렸듯이 정상적인 체육관운영을 하기 위해서는 100명 정도의 관원수 확보에 있고, 작은 공간에 다양한 운동을

해야 하는 구조와 앞으로 경제의 어려움과 물가상승에 따른 현재의 관원수 보다 점점 많아져야 하는 구조에 있기 때문이다.

30~40평대에서 접목시킬수 있는 운동 프로그램은 비만과 키크기운동전략 (줄넘기교실) 이 가장 효율적 일것이다.

우리나라 초.중학교 비만율이 14% 이고 10년전보다 2배이상 비만이 상승했다.

큰키를 희망하는 요즘 세대에 맞추어서 줄넘기 교실 운영에 효율적인 것은 저학년과 여자 수련생을 쉽게 타이어트.체형교정.

키크기 운동프로그램으로 관원을 확보 할수있다.

 

줄넘기 교실 운영 성공 핵심은 전문성이 없으면 실패 한다는 것이다.

전문강사와 차별화된 운동 프로그램과 키크기 운동기구 (톨플러스.거꾸리기계.)등, 철저한 준비 과정을 갖추어야

학부모에게 운동에 대한 신뢰를 줄 수 있기 때문이다.

줄넘기 운동프로그램과 톨플러스(성장판을 자극시키는 기계)를 함께 운영한다면 매우 효과적이고 전문성을 보여 줄수가 있다.

현재, 줄넘기 수강료를 1달이 아닌, 6개월~8개월 단위로 회비를 받으면 효과적일 것이다.

학부모 상담시 운동 프로그램을 설명할 때 키크기프로그램은 2~3달을 다니시면 효과를 못보고 최소 6개월 프로그램을 거쳐야만

효과를 볼수 있다고 프로그램을 설명 드리면 최소 6개월 과정을 마칠려고 노력할것이고

6개월 이후는 자세교정과 체형교정으로 6개월 프로그램을 만든다면 자기 자신이 만든 프로그램으로 단기 프로그램이 아니라 

장기적인 프로그램을 만들 수 있다.

 

 

         

 

 

 

50~100평 구조전략

 

체육관 도장 사업은 반복적인 훈련에서 오는 지겨움에 흥미를 잃어가는 아이들에게 새로운 환경을 만들어서

100명의 관원 확보로도 150명 정도의 관원수를 확보하는 수입을 창출할수 있는 경영전략에 있다.

최근에 저희가 강남에 위치한 체육관을 공사한 경우는 관원비가 15만원 이기에 100명의 관원을 확보하고도

150명 정도의 관원입관 수입이 발생하여 임대료 500만원 이라는 거액을 지불하고도 경영에 어려움을 지켜낼수 있는

요건이 되고 있다.

 

이러한 전략을 기존 체육관 에서도 응용할수 있는데 그것은, 바로 공간분배에 따른 운동종목의 다변화에 있다.

50평 정도의 체육관을 가진 체육관 이라면 과감히 1.2관으로 나누어서 유아체육교실(줄넘기교실.방송댄스.유아체육), 만들고

나머지는 도장으로 사용하여 운영하라고 추전하고 싶다.

줄넘기교실.방송댄스. 무료가 아니고 전문강사를 초빙하여 전문적인 체계에서 배우기에 학부모에게 충분히 설득된다,

물론 , 수강료는 5만원이상 정도. 도장관비10만원+유아체육5만원 = 15만원의 수입으로 보면된다.

 

줄넘기 교실 운영 핵심은 키크기운동과 비만.다이어트에 있고, 저학년과 여자 관원생을 모집 하는데 매우 유리하다.

초등학교 남.여 한학급비율이 반반 이기에 부족한 자원을 여자 관원생 으로 유도할 수가 있다.

방송댄스.유아체육의 핵심또한 단조로운 운동에서 방송댄스 라는 흥미를 느낄수 있는 운동 프로그램이고.

유아체육은 5.6.7살 을 입관 시켜서 미래의 도장 자원으로 관원생을 미리 확보할수 있기 때문이다.

 

체육관이 60평 이상 일때는 태권도.축구교실.농구교실 등 공간분배를 통해 다양한 운동 프로그램으로 다변화 시켜서

많은 관원수 확보로 인한 수입은 증대할수 있다.

여기에, 주위 시설물을 응용하면 더욱 효과적인 종합 스포츠가 될 수가 있다.

수영장.골프장.인라인스케트장.승마.잉클리쉬태권도 등.. 다양한 운동을 접목시켜서 아이들이 흥미를 잃어가는 운동에

벗어날 수 있고 안정적인 수입은 증대한다.

태권도 =10만원

축구교실 =5만원

농구교실 =5만원 <농구교실 활용도/ 오전에 유아체육교실.째즈댄스.등 다양한프로그램접목>

수영교실 =6만원

인라인교실 = 5만원

골프교실 = 6만원

종합 운동의 운영방법은 운동 프로그램에 따라서 틀릴수 있으나

태권도는 주3회정도 운동 . 축구.농구.수영등 나머지 운동은 주1회정도 운동

태권도 이외의 운동은 전문강사 초빙<시간강사>를 이용하여 전문성을 가지고 아이들을 가르친다는 인식을 주어야 한다.

 

      

 

 

 

 

 

또 다른 구조전략 방법은 공부방 운영이다.

요즘 학부모는 경제의 어려움에 맛벌이 학부모가 많다는 것을 인지해야한다.

학교 방과후 아이가 부모가 퇴근 할때까지 아이를 가르치고 학교 숙제를 돌바줄 수 있는 곳이 한정 되었있다는 것이다.

공부방 운영의 포인트는 아이를 1년365일 <여름방학.겨울방학>에도 아이를 정성 드려서 운동과 공부를 가르친다는

학부모의 인식을 심어 주는데 있다.

공부방 운영은 4평 ~10평 정도의 작은공간 에서도 가능하고 여기에 월100만원 정도의 선생님을 지정하여 아이를 전문성 있게

가르치거나, 공부를 가르칠수 있는 능력을 가진 주위사람을 이용하여 운영 해도 된다.

단, 공부방 운영은 아무나 할수 있어으나 작년에 법으로 신고제로 바꿔서 허가 기준에 맞쳐서 운영을 해야 한다.

공부방 허가평수는 2평이상 이면 되고 출입문이 별도로 있어야 허가를 받을수 있다.

   

 

     

 

     

 

체육관 구조상 출입문을 2개를 낼수가 없다면, 또는 100만원 하는 선생님을 두고 운영하기 어려우면 법적인 테두리에서

피해갈수 있는 방법이 있다.

바로, 학습지 교육에 있다, 학습지는 법적으로 장소에 구예없이 가르칠수 있는 자격요건이 가쳐져있기 때문이다.

학부모에게도 전문성을 보여줄수 있기에 매우 효과적이다.

여기서 공부방 운영의 수입 핵심은 무료가 아니고 유료에 있다.

학습지 교육은 학습지 회사와 계약을 하여 <예 / 1명 가르치는데 월6만원이면 아이를 모아서 가르치기에 월3만원 정도수입 가능하고

방과후 수업에서 10만원 정도의 수입을 가져갈수 있고  월간식비로 3만원 책정할수 있다.

학습지교육 = 6만원

방과후수업 = 10만원

간식비 = 3만원

 

 

       

 

 

이와같이 앞으로 경재의 어려움과 환경변화에 빠른 변화가 없으면 관원수 감소에 의한 장기적인 안목에서 점점 체육관 운영에

힘들어 질수가 있읍니다.

체육관이 성공으로 가는 지름길은 각,체육관 마다 차별화 전략으로 체육관 특성상 입소문 마케팅이 한정돼있지만 아주 사소한

것이라도 도장을 홍보 할수 있는 운동 프로그램을 만들어야하고,

여기에 준비된 도장에 대한 입소문평가는 주위의 체육관 보다 으뜸이 될것이고, 쾌적한 운동공간을 만들어서 관원생의 욕구를

충족 시킴으로 다른 체육관 보다 자신이 운동하는 체육관에 대한 자부심과 긍지를 심어 주어야 합니다.

 

위와같이 “입소문마케팅” “서비스마케팅” 이 준비된 체육관은 경제의 어려움속에서 관원생 이탈방지와 매달 관비를 지급하는

학부모에게 도장 운동프로그램에 대한 불신을 갖기보다 체육관에 강한 신뢰가 심어줄 것이다.

경제의 어려움속에 도장이 살아남기 위해서는 아주 작은 것부터 실천 한다면 주위의 체육관 보다 경쟁력을 가진 체육관이

될것이며 반드시 그에 따르는 보상이 주어질 것이라 말씀 드리고 싶습니다.

 

앞으로 대한민국 모든 체육관이 성공하는 그날까지 전문 운동공간 인테리어 분야를 선도 해가는 [나인 디자인] 이 될것이며,

이 강의를 보신 여러분 에게도 변함없는 최고의 역량으로 최고의 서비스에 전념을 다하겠습니다.

고객 선호도1위인 [나인디자인]이 앞으로도  믿고, 신뢰하며 인테리어를 맡길수 있는 전문업체로 거듭날수있도록 노력하겠읍니다.

이상으로 제1강의~제6강의까지 모든강의를 마치 겠읍니다.  감사합니다.  나인디자인/ceo. 윤 성진.

 

                                      

                           

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